品牌原型用于指導(dǎo)和加強(qiáng)品牌故事。選擇原型可以幫助您的品牌與當(dāng)前和未來(lái)的客戶(hù)建立有意義的關(guān)系。這也是從繁忙的市場(chǎng)中脫穎而出并給潛在買(mǎi)家留下持久印象的好方法。

想想看。獅子辛巴、佛羅多巴金斯和勇敢的心有什么共同點(diǎn)？他們都是英雄，勇敢地為更大的利益而戰(zhàn)——通常是自費(fèi)。英雄只是文學(xué)、電影和電視節(jié)目中使用的一種原型。原型是講故事的重要組成部分，因?yàn)樗鼈兗ぐl(fā)情感并在角色和觀眾之間建立個(gè)人聯(lián)系。

以下是您需要了解的有關(guān)品牌原型的信息，以及如何為您的業(yè)務(wù)選擇一種。

什么是品牌原型？

原型通常與故事中的人物相關(guān)聯(lián)。然而，它們通常與遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出劇本界限的主題和情感聯(lián)系在一起。根據(jù)品牌中的原型，“原型代表了一種跨越時(shí)間、世代和文化的思想模式和思維方式?！?原型隨著時(shí)間的推移保持一致，因?yàn)樗鼈兇砹巳诵怨逃械膬r(jià)值觀、特征和動(dòng)機(jī)。

例如，人們不斷受到英雄的啟發(fā)。英雄代表著我們每個(gè)人內(nèi)心深處的勇氣。耐克等品牌體現(xiàn)了英雄原型，激勵(lì)我們成為最強(qiáng)大、最勇敢的自己。耐克鞋款可能會(huì)隨著時(shí)間而改變。但是，無(wú)論是哪一年，英雄總是會(huì)讓人類(lèi)感到有力量和動(dòng)力。

英雄只是用來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)代品牌個(gè)性的十二個(gè)核心原型之一。這十二個(gè)角色最初是在 2001 年由 Carol S. Pearson 和 Margaret Mark 出版的一本名為《英雄與亡命之徒》的著名書(shū)中概述的。這本書(shū)概述了如何使用原型故事在內(nèi)部和外部創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的身份。它還警告不要濫用原型，解釋每個(gè)角色在哪里以及如何經(jīng)歷垮臺(tái)。

為什么原型很重要？

正如我們上面所討論的，原型利用了普遍的人類(lèi)欲望。他們接受銷(xiāo)售宣傳和價(jià)值主張，并將其轉(zhuǎn)化為人們理解的角色。這一切聽(tīng)起來(lái)溫暖而模糊，但現(xiàn)在您可能想知道：原型如何與業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)？

我們不怪你問(wèn)。要了解為什么品牌原型對(duì)您的底線很重要，請(qǐng)考慮原型品牌的以下三個(gè)好處：

原型支持差異化

想知道如何在飽和市場(chǎng)中脫穎而出？一個(gè)強(qiáng)大的原型可能是答案。原型會(huì)激發(fā)您深入挖掘品牌的根源，并找出您所做的一切背后的原因。塑造您品牌開(kāi)端的人物、地點(diǎn)和理念對(duì)于您的品牌來(lái)說(shuō)是真正獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)您與行業(yè)中的另一個(gè)品牌共享相同的原型時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。

如果您正在努力脫穎而出，請(qǐng)記住使您的品牌成為稀有寶石的 DNA。

原型為品牌體驗(yàn)定下了基調(diào)。

原型為體驗(yàn)和與客戶(hù)的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。例如，具有照顧者原型的品牌會(huì)散發(fā)出樂(lè)于助人、風(fēng)度翩翩和支持性的個(gè)性。一旦建立了這些特征，人們就會(huì)對(duì)下一次品牌體驗(yàn)設(shè)定期望。希望該品牌不辜負(fù)這些期望。當(dāng)它這樣做時(shí)，客戶(hù)學(xué)會(huì)信任你和你必須提供的東西。重復(fù)、一致的體驗(yàn)是忠誠(chéng)客戶(hù)群的基礎(chǔ)。

原型挖掘客戶(hù)的需求。

原型的力量在于它們可以根據(jù)您的受眾的需求和需求專(zhuān)門(mén)定制。無(wú)論是他們渴望的創(chuàng)造力、動(dòng)力還是創(chuàng)新——都有一個(gè)原型。換句話說(shuō)，品牌使用原型在受眾需求和您的產(chǎn)品之間建立聯(lián)系。這有助于他們了解為什么您的產(chǎn)品可以增強(qiáng)您的個(gè)人目標(biāo)，從而與消費(fèi)者建立更牢固、更真實(shí)的聯(lián)系。

選擇您的品牌原型

為您的品牌找到正確的原型對(duì)于建立一個(gè)讓人感覺(jué)相關(guān)、一致和獨(dú)特的身份至關(guān)重要。當(dāng)您更多地了解十二種最常見(jiàn)的原型時(shí)，請(qǐng)考慮哪些適合您的品牌。

英雄

我們已經(jīng)討論了英雄品牌如何讓客戶(hù)感到強(qiáng)大、有能力和有動(dòng)力。此外，英雄原型還在于向世界灌輸積極的變化。要成為英雄，品牌必須鼓勵(lì)其追隨者堅(jiān)持自律并克服挑戰(zhàn)。然而，要小心，不要顯得過(guò)于自負(fù)或冷漠。

魔術(shù)師

神秘。潛在的。轉(zhuǎn)型。這些是魔術(shù)師原型所體現(xiàn)的特征，以直覺(jué)和魅力而聞名。魔術(shù)師的原型不如創(chuàng)造者常見(jiàn)，但也有類(lèi)似的獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)造力。魔術(shù)師品牌包括迪士尼、MACApple、AX TED 和 XBOX。富有想象力是關(guān)鍵，但一定要保持現(xiàn)實(shí)主義和可實(shí)現(xiàn)性。

叛逆不法之徒

叛逆不法之徒是酷而可愛(ài)的原型叛逆原型角色。無(wú)論是在社交媒體上使用臟話還是發(fā)布有風(fēng)險(xiǎn)的廣告，這個(gè)歹徒都不遵守社會(huì)規(guī)范。事實(shí)上，它為震驚和敬畏而生。Harley Davidson、Oskar Blues Brewing、Nasty Gal 和 Virgin 都是違背現(xiàn)狀的品牌。成為不法之徒是一條很好的路線。你很可能會(huì)冒犯這個(gè)原型的人——只要確保不是你的目標(biāo)受眾感受到了灼傷。

探險(xiǎn)家

探索者品牌是外向、冒險(xiǎn)和勇敢的。Patagonia、REI 和 Topo Designs 等公司都是探索者品牌的絕佳例子。在對(duì)產(chǎn)品和使命充滿(mǎn)冒險(xiǎn)精神的同時(shí)，他們也激勵(lì)客戶(hù)開(kāi)拓新道路，勇于挑戰(zhàn)未知。邀請(qǐng)客戶(hù)加入您的旅程，但要讓他們有所幫助，這樣他們就不會(huì)在此過(guò)程中感到被排斥在外。

圣人

圣人就像一個(gè)值得信賴(lài)、聰明的朋友，你永遠(yuǎn)可以依靠。谷歌和華爾街日?qǐng)?bào)是人們尋求信息的圣人品牌的例子。Oprah、Marie Forleo 和 Dear Sugars 播客是也體現(xiàn)了這些特征的角色，盡管他們正處于個(gè)人成長(zhǎng)和自我提升的道路上。因此，這些角色有一個(gè)共同的目標(biāo)：在旅途中分享知識(shí)的同時(shí)了解世界。避免試圖聽(tīng)起來(lái)太聰明，因?yàn)檫@會(huì)使您的客戶(hù)感到自卑。

無(wú)辜者

純真的品牌是簡(jiǎn)單、無(wú)憂無(wú)慮、快樂(lè)的。因此，當(dāng)人們需要清新、透明、積極向上的推動(dòng)力時(shí)，他們是可以求助的角色。然而，他們保留了一組人們可以依賴(lài)的保留?？沙掷m(xù)發(fā)展、健康和食品類(lèi)別的品牌通常是無(wú)辜的。想想：第七代、鴿子、誠(chéng)實(shí)公司和 Warby Parker。無(wú)辜的品牌有時(shí)缺乏骨氣，因此請(qǐng)確保您正在定義自己的價(jià)值觀并與他們站在一起。

創(chuàng)造者

正如您可能已經(jīng)猜到它的名字一樣，創(chuàng)作者原型是一種藝術(shù)原型。也被稱(chēng)為建設(shè)者，創(chuàng)意原型涉及發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。樂(lè)高是一個(gè)以其創(chuàng)造者原型而聞名的品牌。樂(lè)高尋求通過(guò)拓展兒童潛力的創(chuàng)造性游戲來(lái)重新定義人類(lèi)的可能性。創(chuàng)作者慶祝所有藝術(shù)事物，但它仍然保持對(duì)真理和正直的承諾。

尺子

與國(guó)王或領(lǐng)袖類(lèi)似，統(tǒng)治者是為他人設(shè)定道路的原型。大多數(shù)情況下，統(tǒng)治者品牌專(zhuān)注于建立排他性和階級(jí)。這就是為什么標(biāo)尺品牌通常是梅賽德斯或勞力士等奢侈品的創(chuàng)造者。統(tǒng)治者原型可以成為建立狂熱追隨者并營(yíng)造稀缺感的有力方式。但是，品牌應(yīng)注意標(biāo)尺如何被視為浮夸和過(guò)于排外。

看護(hù)人

看護(hù)者的原型正是它聽(tīng)起來(lái)的樣子：養(yǎng)育、樂(lè)于助人和利他。看護(hù)者有時(shí)與英雄原型齊頭并進(jìn)，因?yàn)樗麄冇兄餐臒崆?，讓世界變得更美好。護(hù)理品牌包括 TOMS 鞋、強(qiáng)生和圣裘德醫(yī)院。當(dāng)你是一名看護(hù)者時(shí)，關(guān)鍵是要表明你很強(qiáng)壯和有能力。

普通人

我們都熟悉“隔壁的女孩/男人”這個(gè)詞。這正是每個(gè)人的性格。謙遜平易近人，每個(gè)人都注重質(zhì)量而不是數(shù)量。這種原型的目標(biāo)不是快速銷(xiāo)售。相反，他們更愿意坐下來(lái)，開(kāi)瓶啤酒，聊聊生活。普通人品牌的最佳例子是李維斯、宜家和百威。每個(gè)人都應(yīng)該是普遍相關(guān)的，但它仍然需要找到目標(biāo)受眾來(lái)保持信息的針對(duì)性和具體性。

小丑

每個(gè)人都喜歡班級(jí)小丑。小丑遵循這些特征，尋求通過(guò)幽默和樂(lè)趣來(lái)傳播快樂(lè)。成功營(yíng)銷(xiāo)小丑品牌的關(guān)鍵是娛樂(lè)性。Dollar Shave Club 是一個(gè)完美的現(xiàn)代例子，展示了幽默視頻如何傳播品牌知名度，同時(shí)讓人們發(fā)笑。小丑有時(shí)會(huì)把玩笑開(kāi)到很遠(yuǎn)，所以品牌應(yīng)該確保幽默保持敏感和合理。

情人

親密關(guān)系是人類(lèi)的基本需求。情人試圖利用這種需求，分享使人們更加緊密的產(chǎn)品和服務(wù)。像 Dove 巧克力或 Barefoot 葡萄酒這樣的放縱就屬于這一類(lèi)。Victoria's Secret 和 Cosmopolitan Magazine 是其他受歡迎的情人品牌。情人的一個(gè)缺點(diǎn)是，他們有時(shí)會(huì)被視為過(guò)于無(wú)私，不以人性為基礎(chǔ)，這會(huì)使他們難以相處。

發(fā)現(xiàn)您的品牌原型將加強(qiáng)和引導(dǎo)您的品牌個(gè)性，以吸引您理想的客戶(hù)群。